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金牌卫浴运城鑫源店蔡国强:线上营销的机遇与挑战

2020-05-06 11:30:10 https://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 陶雨婷 浏览数: 手机访问 帆尼思卫浴门户网站

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金牌卫浴运城鑫源店可称之为线上营销“黑马”,除了参与总部组织的线上活动外,也积极参与各种联盟活动,其中有一场联盟直播活动,短短几个小时,鑫源店一举拿下两百多个有效订单。

帆尼思卫浴门户网站】2020年开年,一场突如其来的肺炎疫情,打乱了家居线下销售的节奏,家居行业出现了明显的停滞。面对挑战,金牌卫浴总部迅速做出反应,调整营销主力,集中线上战线,组织全国各地门店线上破局。

金牌卫浴

(图片来源:金牌卫浴供稿,侵删)

运城鑫源店老板蔡国强

金牌卫浴运城鑫源店可称之为线上营销“黑马”,除了参与总部组织的线上活动外,也积极参与各种联盟活动,其中有一场联盟直播活动,短短几个小时,鑫源店一举拿下两百多个有效订单。

那么,金牌卫浴总部实施的系列线上营销支持政策,对于终端门店来说有哪些实质性的帮助?金小宝有幸对话金牌卫浴运城鑫源店老板蔡国强先生,谈谈疫情之下,对于总部提倡的新型营销方式有何见解,以下为采访实录:

您加入金牌多久了?当初是什么原因让您决定加入金牌?

蔡总:我从2002年就加入了金牌卫浴,当时我考察了很多品牌,金牌卫浴的马桶可以说是牵引我加入金牌的一条“红线”,当时我了解到金牌马桶的一些先进技术,比如虹吸式冲水技术,可以彻底解决马桶冲水时遗留残渣的问题,冲水效果非常好。除了技术的先进是吸引我的一个点之外,当时邀请我加盟的金牌人谦逊诚恳的态度,以及对产品了如指掌的专业度也感动了我。产品好,人更好,没有理由不做。

最近都在做哪些线上活动?效果如何?

蔡总:疫情爆发后,总部迅速调整策略,组织全国各地门店开展线上活动,一方面,我们对总部组织的线上销售活动积极参加,另一方面,我们也是响应总部号召,门店也单独做一些线上营销,整体效果都挺好的。

对于线上活动,有什么经验可以分享?

蔡总:线上活动有别于线下销售,客户得不到店面销售的体验感,所以客户对产品价格的关注度会更高。产品设置上要符合本地市场需求,策划上遵循市场上需要什么,我们卖什么的原则,而不能是我们让客户买什么,这肯定是行不通的。价格制定要符合本地市场实际,要做到价格足以吸引眼球,让消费者有购买的冲动,需要客户感觉实惠,而不是我们觉得实惠就行了。另外,策划执行要到位,转单扩单要及时。

在这次线上活动中,员工起着很重要的作用,首先,对员工我们要有明确分工,每一位员工都要有任务,除此之外,老板也要以身作则,我始终相信一句话,那就是:只有自己做好了,别人才能真正信服你。

对总部采取的线上活动有什么看法?对门店有哪些实际帮助?

蔡总:在疫情期间,线下活动难以进行,线上活动是很有必要的。疫情爆发后,总部顺应消费趋势,积极组织终端门店开拓线上营销渠道,通过各种新媒体工具,进行线上产品宣传和促销推广,为终端门店的营销转型注入了新的活力,对于备受疫情影响的终端门店来说是一场“及时雨”,同时我们也可以借助厂方的权威性,通过线上活动锁客、拓客,实现店面转单扩单,厂商通力合作,获取业绩增长。店面想要生存下去,利润必须是排第一,经销商应该依托厂方直播的爆品及时转单并实现扩单。

近期有什么计划?

蔡总:除了参与总部组织的各种活动外,我们还会和联盟伙伴一起,做线上线下相结合的活动,促销量、保利润、求生存。

运城鑫源门店实景图欣赏

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(图片来源:金牌卫浴供稿,侵删)

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(图片来源:金牌卫浴供稿,侵删)

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(图片来源:金牌卫浴供稿,侵删)

联盟直播活动图

作为一个民族卫浴品牌,面对此次疫情危机,金牌卫浴凭借成熟的营销战略部署,在疫情面前,做到了临危不惧,逆势而上,这与金牌卫浴20多年积累下来的丰富“抗战”经验是分不开的。未来的日子里,金牌卫浴将继续探索与尝试线上线下融合的营销新模式,通过工程、线上线下、网络等多方面投入更多资源帮助经销商打通各种销售渠道,带领金牌卫浴全国各地门店共享新时代背景下的更多潮流红利!

图片来源:蔡国强

编辑:豆豆龙

(文章来源:金牌卫浴供稿,侵删)

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